Как подготовить автомобиль к продаже?

Сумма, которую можно получить при продаже подержанного автомобиля, зависит не только от его возраста и пробега. Гораздо большее влияние на цену конкретного экземпляра оказывают его техническое и внешнее состояние на момент продажи. Кроме того, многим покупателям важна история автомобиля - отсутствие серьезных проблем и несчастных случаев. Поэтому продавцу необходимо представить свой товар в наилучшем состоянии. Вторая часть нашего руководства по успешной продаже автомобиля - предпродажная подготовка автомобиля.

Что делать, если автомобиль имеет недостатки?

Как подготовить автомобиль к продаже, и стоит ли вкладывать в ремонт? Ответ на этот вопрос лучше искать, имея калькулятор в руках. Очевидно, что цена исправного автомобиля всегда выше, чем аналогичного с техническими недостатками или поломками. Однако любой ремонт требует дополнительных финансовых затрат, даже если вы выполняете его самостоятельно. Продавцу автомобиля с недостатками необходимо оценить, насколько эти расходы доступны и разумны для него. В настоящее время многие покупатели хорошо осведомлены о том, на что обращать внимание при покупке подержанного автомобиля, поэтому продавцу стоит уделить внимание этим аспектам.

Если недостатки автомобиля сводятся к мелочам, таким как поврежденное колесо, перегоревшая лампочка в фаре, подтекающий шланг системы охлаждения двигателя, трещина на стекле или царапины на кузове, то восстановление автомобиля все же стоит рассмотреть. В противном случае количество потенциальных покупателей может значительно сократиться, а среди оставшихся могут быть те, кто попытается получить скидку, превышающую реальные расходы на ремонт. Если на рынке представлено множество аналогичных автомобилей, то продавец с неисправным товаром находится в невыгодном положении.

Вероятно, также стоит рассмотреть восстановление изношенных элементов подвески. Неисправности подвески обычно проявляются стуками и плохой устойчивостью автомобиля во время тестовой поездки. Однако продавец может предварительно устранить эти недостатки, заменив детали подвески, такие как амортизаторы, сайлентблоки или шаровые опоры, на качественные, но доступные по цене.

Однако подготовка к продаже автомобиля, попавшего в ДТП или имеющего серьезные проблемы с двигателем, имеет свои особенности. Разумность такого ремонта перед продажей не всегда очевидна. Во-первых, для старых автомобилей стоимость капитального ремонта двигателя или восстановления кузова после серьезной аварии может легко превысить рыночную стоимость аналогичного исправного автомобиля. Во-вторых, следы крупного ремонта практически невозможно скрыть, и, следовательно, продавцу всегда придется снижать цену.

Поэтому перед тем, как начинать дорогостоящий ремонт, стоит тщательно рассмотреть будущие расходы и лучше добавить в бюджет еще 20-25% на случай неожиданных обстоятельств. Возможно, после сравнения полученной суммы с средней ценой аналогичных автомобилей станет ясно, что выгоднее продать автомобиль в текущем состоянии, даже если он неисправен.

И наконец, при наличии гаража, необходимого инструмента, квалификации и, самое главное, времени можно рассмотреть вариант продажи автомобиля на запчасти. Это может быть хлопотным и продолжительным процессом, но в итоге может оказаться самым выгодным.

Что такое предпродажная подготовка автомобиля?

Подержанный автомобиль по определению не является идеальным, так как он уже не новый. Однако его привлекательность для покупателей можно увеличить с помощью недорогой и относительно простой предпродажной подготовки.

1. Тщательно вымойте автомобиль. Важно, чтобы автомобиль выглядел чистым как снаружи, так и внутри при его демонстрации. Не экономьте на мойке кузова и химчистке салона: чистота автомобиля свидетельствует о том, что он был ухаживал, и может помочь получить более высокую цену при продаже.
2. Внимательно осмотрите кузовные детали на наличие ржавчины. На светлых кузовах старых автомобилей пятна ржавчины легко заметны. Попробуйте устранить коррозию, если это возможно, так как это увеличит шансы на успешную продажу.
3. Полировка кузова. Предпродажная подготовка включает в себя полировку неглубоких царапин и потертостей. Убедитесь также, что лакокрасочное покрытие выглядит однородно, но избегайте попыток маскировать незначительные дефекты.
4. Подготовьте моторный отсек. Уберите мусор, очистите его от пыли, грязи и видимых утечек жидкостей. Но не переборщите с чисткой, так как слишком идеально чистый двигатель на старом автомобиле может вызвать вопросы у покупателей.
5. Проверьте уровни масла, тормозной жидкости и охлаждающей жидкости, и доведите их до нормы.
6. Проверьте ходовую часть. Осмотрите автомобиль снизу, проверьте состояние приводов, сальников и трубок.

Важно отметить, что предпродажную подготовку можно выполнить самостоятельно, но профессионалы могут сделать это более качественно. Это может сэкономить время, но стоит учесть, что услуги профессионалов могут быть дороже. Решение о том, выполнять ли подготовку самостоятельно или обратиться к специалистам, зависит от марки автомобиля и объема работ.

Какие документы требуются для продажи автомобиля?

После рассмотрения того, как подготовить автомобиль к продаже, давайте обратим внимание на не менее важный аспект. При демонстрации вашего автотранспортного средства необходимо иметь при себе соответствующие документы. Какие документы потребуются для продажи подержанного автомобиля и как их оформить, мы расскажем кратко в этой статье.

Согласно законодательству, каждый автомобиль, зарегистрированный в ГИБДД, должен иметь следующие документы: паспорт транспортного средства (ПТС), свидетельство о регистрации (СТС) и действующий полис обязательного страхования гражданской ответственности (ОСАГО). Если автомобиль старше 4 лет, также необходима диагностическая карта, подтверждающая успешное прохождение технического осмотра. Покупатель, в свою очередь, должен будет предъявить эти документы при регистрации автомобиля на свое имя, в соответствии со статьей 15 Федерального закона № 283-ФЗ.

Потенциальный покупатель, серьезно рассматривая автомобиль, скорее всего, захочет проверить его ПТС. Этот документ содержит информацию о текущем и прошлых владельцах, а также важные "особые отметки", такие как замена номерных агрегатов или выдача дубликата ПТС в случае его утери, повреждения или исчерпания места для записей о владельцах. В этой связи полезно иметь копию оригинала ПТС (поскольку оригинал забирается ГИБДД при выдаче дубликата). Копия также может вызвать интерес у потенциального покупателя.

С начала ноября 2020 года в России введены электронные паспорта транспортных средств (ЭПТС) для автомобилей, как отечественного, так и импортного производства. Бумажные версии ПТС больше не выпускаются для таких автомобилей. Это упрощает процесс продажи, поскольку покупатель может легко проверить подлинность ЭПТС, зная его номер, который указан в СТС автомобиля.

Чтобы продемонстрировать свою открытость и доверие, вы можете предоставить покупателю актуальную выписку из ЭПТС, в которой отображается история автомобиля, включая номера страховых полисов, информацию о ДТП, возможное наличие банковского залога и процедур таможенного оформления. Для этого вам потребуется зарегистрироваться в системе электронных паспортов как владелец транспортного средства. Подтвердить ваш статус и передать право собственности может либо предыдущий владелец автомобиля, либо официальное учреждение из списка, утвержденного Минпромторгом России, которое занимается оформлением ЭПТС.

Тем не менее, не ограничивайтесь только минимальным набором документов. Если автомобиль был куплен в кредит, полезно предоставить покупателю справку об уплате всех задолженностей по кредиту. Если продаете автомобиль от имени другого лица, вам потребуется не только общегражданский паспорт, но и доверенность от законного владельца. Доверенность может быть вручную написана, однако нотариальное удостоверение обеспечит большую уверенность у покупателя.

Следует также учитывать, что сервисная книжка автомобиля может быть важным документом при продаже. Хотя закон не требует ее предоставления, ее наличие может вызвать интерес у потенциальных покупателей. Сервисная книжка содержит записи о проведенных работах и техническом обслуживании, что может положительно повлиять на решение покупателя. Также оцениваются сохраненные заказ-наряды, где перечислены выполненные работы и используемые запчасти.

Наконец, при продаже автомобиля с установленным на нем сложным дополнительным оборудованием, таким как мультимедийная система, акустика, сигнализация, лебедка и т.д., важно предоставить инструкции и контакты установщиков. В противном случае, новый владелец может обратиться к вам, если что-то из этого оборудования потребует ремонта или обслуживания.

Для вашего удобства мы предоставляем список необходимых и полезных документов для продажи автомобиля:

1. Паспорт транспортного средства (ПТС).
2. Свидетельство о регистрации (СТС).
3. Полис обязательного страхования гражданской ответственности (ОСАГО).
4. Доверенность на продажу (если продавец не является собственником).
5. Справка об уплате задолженности по кредиту (при наличии кредита).
6. Сервисная книжка.
7. Заказ-наряды на ремонт или техническое обслуживание.
8. Инструкции, гарантийные талоны и другие документы по дополнительному оборудованию.

Соблюдение всех необходимых формальностей и предоставление соответствующих документов поможет сделать процесс продажи автомобиля более прозрачным и доверительным для всех сторон.